ボディケア・衛生

ペリカン石鹸といえば、「背中ニキビ専用のForBack」が静かに売れ続けているメーカーです。背中という限定パーツに特化した石鹸で確固たるポジションを築いた同社が、もうひとつのニッチ石鹸を出していることをご存じでしょうか。

当店Q1販売データで、キュレル スキンケアシート 10枚が単独Q1上位入り（30,282円）。一方ビオレu 全身すっきりシートはQ1圏外で夏季ピーク型と判明。3商品とも花王製ながら「敏感肌・ファミリー・オフィス」で購入層が棲み分ける構造をバイヤー視点で解説します。

当店90日販売データで、クラシエ「YOHADAボディウォッシュ」はキュレルの約7割の販売数を無名のまま記録。詰替が本体の約13倍売れ詰替単独で1位の驚異的なリピーター比率で、商品力で選ばれている代表例をバイヤー視点で解説します。

「SNSで見かけるけど、実際どうなの？」——話題の商品ほど、こう思う方は多いのではないでしょうか。コーセーコスメポートの「ごめんね素肌」シリーズは、ニキビケアに特化したシートマスクやパッチなどのラインナップ。

汗対策アイテムは種類が多くて迷いやすいカテゴリーです。スプレー、ロールオン、スティック、シート——それぞれに特徴があって、「結局どれがいいの？」と感じている方も多いのではないでしょうか。

「香りでごまかす」のではなく「ニオイの元を洗い流す」。柿タンニンを使ったこのアプローチが、派手な宣伝なしにリピーターを生み続けています。ペリカン石鹸の柿渋シリーズは、加齢臭対策として固形石鹸という地味なカテゴリで静かに売れ続けている商品。

綿棒なんてどれも同じ——そう思っていませんか。実は、私たちバイヤーも最初はそう考えていました。ところが販売データを見ると、「黒いスパイラル綿棒」だけが妙に売れ続けている。しかもリピート購入が多い。たかが綿棒に、なぜここまでファンがつくのか。

1928年発売。約100年前の固形石鹸が、ボディソープ全盛のいまも6個入りまとめ買いパックの追加仕入れが必要になるほど売れている。しかも「赤箱女子」ブームをきっかけに洗顔用途で若い世代にも広がっている。

「大人がおしりふきを使う」と聞くと意外かもしれません。でも、ネピア おしりセレブWETの購入の約84%は詰替用。つまり、ほぼ全員がリピーターです。

花粉シーズン限定の商品かと思いきや、ハナノアは年間を通してリピート購入されている——販売データを見て、私たちバイヤーも驚きました。「鼻うがいは痛そう」と敬遠していた人が、一度試すと消耗品だけを買い足し続けている。