シャンプー選びの基準として「成分」が注目されるようになって久しいですが、ここにきて「香り」で選ぶシャンプーが静かに売れています。
ファイントゥデイのマシェリは、まさにその代表格。私たちバイヤーの実売データを見ていて「これ、想像以上に動いているな」と感じた商品です。
今回は、マシェリのヘアケアラインがなぜここまで売れているのか、データをもとにお伝えします。
📖 この記事はヘアケアの選び方完全ガイドの詳細記事です。 シャンプー・トリートメント・頭皮ケアまで、ヘアケアの全体像はガイド記事をご覧ください。
マシェリが売れている事実
まず、販売データから見えた傾向をご覧ください。
| 商品 | 売れ行き | 直近の傾向 |
|---|---|---|
| フレグランスボディソープ 詰替 350ml | ◎（シリーズ内で最も売れている） | 加速中 |
| モイスチュアシャンプー＆コンディショナーセット 詰替 | ○ | 急加速 |
| エアフィールシャンプー＆コンディショナーセット 詰替 | ○（モイスチュアとほぼ横並び） | — |
| パーフェクトシャワーEX しっとり 詰替 | ○ | 加速中 |
| パーフェクトシャワーEX さらさら 詰替 | ○ | — |
全SKU合計で注文が途切れないブランドです。しかも注目すべきは、直近で売れ行きが加速している商品が複数あるということ。モイスチュアのシャンプー＆コンディショナーセットに至っては、売上の大半が直近に集中しています。つまり、最近になって急に売れ始めている。
もうひとつ気になるのは、ボディソープが最も売れていること。ヘアケアブランドなのにボディソープが一番売れているのは少し意外です。シャンプーの2ライン（モイスチュアとエアフィール）はほぼ横並びの売れ行きですが、それを上回るペースでボディソープの詰替が出ている。ここにマシェリの「売れ方」のヒントがあります。
バイヤーが考えるマシェリの「売れる理由」
1. 「香りが1日続く」という体験価値
マシェリの最大の特徴は、甘くて華やかなフローラルフルーティの香りが長時間続くことです。ディアボーテひまわりの記事でも触れましたが、シャンプー選びにおいて「香り」は成分と同じくらい継続を左右する要素です。
ただ、マシェリの場合は「香りも良い」ではなく「香りが主役」。ここが他のシャンプーとの明確な違いです。成分の良さを前面に出すブランドが増えている中で、「いい香りに包まれたい」というニーズに真正面から応えている。成分で差別化しにくくなった市場で、体験価値という別軸で勝負しているわけです。
2. ボディソープからシャンプーへのクロスセル構造
先ほどボディソープが最も売れていると書きましたが、これはマシェリの「入口」がボディソープになっていることを示しています。
ボディソープは、シャンプーに比べると「試しに買ってみよう」のハードルが低い。髪質との相性を気にする必要がなく、純粋に香りだけで選べるからです。ボディソープでマシェリの香りを気に入った人が、次にシャンプー＆コンディショナーのセットに手を伸ばす。さらに、パーフェクトシャワー（洗い流さないヘアケア）まで広がっていく。
この「ボディソープ → シャンプー → ヘアケア」という流れが、データからはっきり読み取れます。全身をマシェリの香りで統一する「ライン使い」が起きているのです。
3. 直近の急成長——春夏の需要増が後押し
直近30日でほぼ全商品が加速しているのは、季節要因が大きいと見ています。春から夏にかけて汗をかく季節になると、「香りもの」への需要が一気に高まります。制汗剤やボディミストの売上が伸びる時期と重なるのは偶然ではありません。
また、新生活シーズンで「イメージを変えたい」「気分を上げたい」という心理が後押ししている面もあるでしょう。マシェリの華やかな香りは、そうした気持ちにフィットしやすいブランドです。
モイスチュア vs エアフィール、どちらを選ぶ？
マシェリのシャンプー＆コンディショナーには「モイスチュア」と「エアフィール」の2タイプがあります。迷う方のために、違いを整理しておきます。
- モイスチュア：しっとりまとまるタイプ。髪が広がりやすい方、太めの髪、ダメージで乾燥が気になる方向け
- エアフィール：さらさら軽い仕上がり。髪が細めの方、ペタンとしやすい方、軽やかな仕上がりが好きな方向け
販売データではモイスチュアがわずかに上回っていますが、ほぼ横並びと言っていい水準です。「とりあえず迷ったらモイスチュア」でも良いですが、細い髪の方がモイスチュアを使うとボリュームが出にくくなることがあるので、自分の髪質に合わせて選んだほうが満足度は高くなります。
成分の見方が気になる方は、シャンプー成分の読み解き方をまとめた記事も参考にしてみてください。
マシェリを選ぶ前に知っておきたいこと
- 「しっかり香る」タイプなので、香りの好みを確認してから選ぶと安心です。 マシェリの甘い香りはファンが多い一方、控えめな香りを好む方には向きません。ドラッグストアでテスターがあれば、事前に試してみるのがおすすめです。
- 「香りで毎日のバスタイムを楽しくしたい」方に向いています。 ディアボーテひまわりやTSUBAKIプレミアムEXが成分・補修力で選ぶブランドだとすれば、マシェリは「香りの体験」で選ぶブランド。求めるものによって使い分けるのがおすすめです。
- 女性向けにデザインされた商品なので、ご家族で共用する場合は香りの好みを確認してみてください。 パッケージも香りも女性向けのテイストなので、ご家族全員で使うなら他のラインと使い分けるのも一つの手です。
よくある質問
Q. モイスチュアとエアフィール、どちらを選べばいい？
髪が太い・広がりやすい方はモイスチュア（しっとりタイプ）、髪が細い・ペタンとしやすい方はエアフィール（さらさらタイプ）がおすすめです。販売データではモイスチュアがわずかに上回っていますが、ほぼ横並びです。迷ったらモイスチュアから試してみるのが無難です。
Q. マシェリの香りはどれくらい持続する？
甘くて華やかなフローラルフルーティの香りが、洗髪後も比較的長い時間続きます。「香りが残る」ことがマシェリの最大の特徴なので、控えめな香りを好む方には向きません。ドラッグストアでテスターがあれば事前に確認するのがおすすめです。
Q. ボディソープとシャンプーは別々に買わないとダメ？
別々に購入する必要があります。ただ、販売データを見ると「ボディソープで香りを気に入ってからシャンプーに広げる」パターンが多い。まずボディソープから試すのが、失敗の少ない始め方です。
Q. 男性でも使える？
使えますが、マシェリは女性向けにデザインされたブランドで、甘い香りとパッケージが特徴です。ご家族で共用する場合は、香りの好みを確認してから選ぶと安心です。
まとめ——マシェリが売れ続ける理由
マシェリが売れている理由は、「香りで選ぶ」という明確な価値軸を持っていることに尽きます。
- 全SKU合計で非常によく売れており、しかも直近で加速中
- ボディソープを入口にしたライン使いが発生している
- 春夏シーズンの追い風で、さらに勢いが増している
成分で差別化する時代に、あえて「香りの体験」で勝負しているマシェリは、ある意味で逆張りのブランドです。成分も大事ですが、毎日のバスタイムを楽しくしてくれる香りにも、ちゃんと価値がある。データがそれを証明しています。
「香りのいいシャンプーを探している」という方は、まずボディソープから試してみるのもひとつの手です。気に入ったら、シャンプーやヘアケアに広げていく——マシェリのデータが示している「売れ方」をなぞるのが、実は一番失敗しにくい試し方かもしれません。
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